一条烟2300元：业内人士曝光天价烟秘密

发布时间：2009-10-27 01:10来源：股歌网Sachiel字号：大 中 小

    业内人士曝光天价烟秘密：厂家故意控制数量这种烟只在大超市销售，方便开正规发票报销

　　南京市江宁区房管局原局长周久耕抽天价烟“九五至尊”被曝光，其实，“九五至尊”仅仅是多种天价烟中的一种。另外一种叫“黄鹤楼1916”的烟一包卖到230元，典藏版最高卖至每包1000元。

　　一般商店难买到

　　这种叫做“黄鹤楼1916”的香烟，由湖北中烟公司生产，拿在手中，感觉略重、短粗。包装并不像它的价格那般惊人，而是古朴的铜色，印有黄色的仙鹤图案和两个成年男人的头像。前者证明它的血统——湖北中烟武汉卷烟厂，后者是为纪念卷烟厂的前身——“南洋兄弟烟草公司”的创立者。

　　北京家乐福双井店的一位女店员说，“黄鹤楼1916”的销售状况有很大不确定性，但遵循着大体的规律，过年过节送礼多时就卖得多，“一天有时能卖出去三五条。”她提醒说，如果去其他一些同类大商场买，这种烟的价格还不止每条2300元。

　　家乐福店的路对面，有一家规模不小的烟酒商行，买烟的人络绎不绝。但想要买“黄鹤楼1916”，店长称“遥遥无期”，至少需要等上一个月。

　　缘何身价高贵

　　一位熟悉湖北中烟的业内人士透露，“1916”的稀缺，主要有两方面因素。 织梦内容管理系统

　　其一，产量确实少。“社会上有议论说，‘1916’的价格全是捧出来的，包装出来的。”有这个因素，但像“黄鹤楼1916”这样的高价烟，也还是有一些技术含量的，与普通烟相比，它的优势主要体现在手工工艺制作和香料两方面。

　　这种烟选烟叶、制丝、加香、加料等程序均由人力以手工完成，而非像一般卷烟那般由机械处理。每200公斤烟叶中筛选出1公斤，这无疑会导致其产量受限。

　　其二，是厂家故意控制产量，不能卖多。这也符合奢侈品营销原则。一位广东烟草公司的负责人估计，“黄鹤楼1916”每年全国的产量也只有2000箱左右，“通过正常渠道很难买到”。

　　市场游戏规则

　　“黄鹤楼1916”之所以难买，还有另外的因素：各地烟草专卖局对“黄鹤楼1916”之类的外地烟包括天价烟市场准入的控制。

　　各地的烟草专卖局首先要保证本地烟的最大销量，确保自身上交的财税。然后为了丰富市场才引进一些外地烟种，将它们批发给本地烟店售卖。而天价烟，作为对品牌利润贡献最大的烟种，也是受控最严的。

　　业内人士透露，这是一个博弈、相互“给面子”的过程。双方都知晓对方的底牌，也都理解对方的欲求。在国家烟草专卖局做出某个地区销售多少品种的大体规划之后，一个地区的烟草专卖局，要和数十个地区的同行单位展开博弈。

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　　一名销售人员说，一个香烟品牌的攻城略地，首先就要搞定当地烟草专卖部门，让他们同意你的烟在当地销售。

　　一位熟悉“黄鹤楼1916”市场情况的湖南经销商说，由于这种游戏规则的存在，有时候，“黄鹤楼1916”也有滞销的可能。他介绍，因为烟草的消费者具有很强的地域性和品牌忠诚度，外地烟往往比本地烟难卖，“像‘黄鹤楼1916’，在湖南的认知度和认可度并不是很高，而且价格卖不上去。这样，我们就会把拿到的烟，再中转回湖北市场，这样就能卖到更高的价钱了。”

　　在沈阳，当地烟草公司的人员说，在全市消费能力最强的和平区，每个月也就只能分到50条左右“黄鹤楼1916”这样的天价烟销售额。而且，天价烟一般只允许大超市售卖，一是保证质量，二是确保它们的销售档次和品位，三是“便于开正规发票报销”。

　　开发票报销是很重要的考量，“买‘黄鹤楼1916’的，包括其他天价烟，都要求开发票，大多为男性，没有很年轻的，有时还会穿着制服”。

(股歌小编：Sachiel)